從零花錢不夠用到千萬(wàn)用戶平臺(tái)

超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文的故事堪稱90后創(chuàng)業(yè)的典范。這位24歲就獲得阿里巴巴數(shù)千萬(wàn)美元投資的年輕人，創(chuàng)業(yè)之路始于高中時(shí)期”零花錢不夠用”的簡(jiǎn)單想法。高一時(shí)，他創(chuàng)辦了高中生社交網(wǎng)站，兩年后成功賣掉賺得人生第一桶金——100萬(wàn)元。進(jìn)入廣州大學(xué)華軟學(xué)院后，余佳文發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活最寶貴的不是課堂聰明，而是能結(jié)識(shí)來(lái)自五湖四海的朋友。正是這種認(rèn)知，催生了后來(lái)?yè)碛星f(wàn)用戶的超級(jí)課程表。

這位超級(jí)課程表創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)理念很純粹：”做自己需要的物品”。超級(jí)課程表最初的創(chuàng)意就源于他自己經(jīng)常忘記上課時(shí)刻地點(diǎn)的困擾。2011年開發(fā)的第一個(gè)版本功能相當(dāng)簡(jiǎn)陋，僅能顯示課程名稱、地點(diǎn)和老師姓名，卻迅速吸引了數(shù)千名在校學(xué)生使用。如今，這款應(yīng)用日均活躍用戶超過(guò)200萬(wàn)，課程搜索量高達(dá)17億次，成為中國(guó)大學(xué)生必備的工具其中一個(gè)。

“喪心病狂”的管理風(fēng)格與營(yíng)銷秘訣

超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文的管理風(fēng)格在傳統(tǒng)企業(yè)家眼中可謂”離經(jīng)叛道”。他的辦公室里擺滿粉色毛絨玩具，員工給他掛的牌子寫著”官淫，快點(diǎn)進(jìn)來(lái)吧”。這種看似隨意的氣氛背后，卻隱藏著精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和嚴(yán)格的管理要求。余佳文堅(jiān)信：”花錢做推廣人人都會(huì)，但不花錢就要出效果，一定要非常了解目標(biāo)用戶且花盡心思。”

超級(jí)課程表能做到10萬(wàn)用戶前沒花一分錢推廣費(fèi)，全靠余佳文對(duì)90后群體的深刻領(lǐng)會(huì)和社交媒體傳播的嫻熟運(yùn)用。他擅長(zhǎng)制造話題，直言不諱地表示：”我非常了解媒體和社會(huì)對(duì)什么樣的話題感興趣。”通過(guò)打造”90后CEO”個(gè)人品牌，他為超級(jí)課程表贏得了大量免費(fèi)曝光。同時(shí)，他將產(chǎn)品功能拆分細(xì)化，每月只做一個(gè)功能的精準(zhǔn)推廣，每句文案都經(jīng)過(guò)數(shù)百次推敲測(cè)試，確保傳播效果最大化。

不按常理出牌的商業(yè)聰明

超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文的商業(yè)聰明體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)中。面對(duì)資金鏈斷裂危機(jī)時(shí)，他”不拘小節(jié)”地帶走電腦硬盤保住數(shù)據(jù)；穿著短褲涼鞋見投資人，卻能用白板講解贏得信賴；鼓勵(lì)員工”吵架”激發(fā)創(chuàng)意，卻又偷偷為員工規(guī)劃期權(quán)制造驚喜。這些看似矛盾的行為，恰恰展現(xiàn)了這位年輕創(chuàng)業(yè)者獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)。

余佳文對(duì)超級(jí)課程表的進(jìn)步有清晰定位：先做好工具性功能產(chǎn)生用戶黏性，再通過(guò)社交功能提升活躍度。即使獲得多輪融資后，他仍堅(jiān)持將用戶體驗(yàn)放在首位，而非急于變現(xiàn)。這種長(zhǎng)期主義思考，讓超級(jí)課程表在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如今，這款由90后為90后打造的應(yīng)用，已成為中國(guó)高校覆蓋率最高的課程工具，其成功印證了余佳文那句”做自己需要的物品”的樸素真理。

從超級(jí)課程表創(chuàng)始人的故事中，我們看到新一代創(chuàng)業(yè)者打破常規(guī)的勇氣和貼近用戶的敏銳。余佳文用操作證明：成功的商業(yè)模式不一定復(fù)雜，關(guān)鍵是要真正解決用戶的痛點(diǎn)；有效的管理不一定要嚴(yán)肅刻板，營(yíng)造高興的職業(yè)環(huán)境同樣能創(chuàng)新驚人業(yè)績(jī)。這位”喪心病狂”的90后CEO，正在用自己獨(dú)特的方式，書寫著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新篇章。